至少价值上1000万的电梯广告投放25大实战技巧（纯干货）

社区媒体尤其是电梯广告作为都市生活接触最频繁的媒介之一，2020年疫情后受到越来越多品牌广告主甚至资本的青睐，成为广告营销、实现品牌突围破局业绩增长的最重要利器之一。那么，投放电梯广告究竟有何注意事项呢？如何才能让广告效果翻倍？“以和为贵”、“适可而止”。这才是最好的电梯广告投放方式？还是广告就得啪一下打过来，“很快啊！我大意了，没有闪，最后钱包被掏空了。”究竟怎样的投放方式才更有效？

户外广告尤其是电梯广告的投放支出持续增长，品牌持续将户外媒体纳入广告营销组合当中。如何才能让广告效果翻倍？电梯广告也因为其投入成本低，但是点位多、反复阅读率的特点，一直被广告主视作高性价比的广告投入方式。在电梯广告越来越泛滥的当下，在广告投放的过程当中，我们又该注意哪些方面，能够进一步扩大广告效果呢？

1、明确核心用户群，选择合适的电梯场景

找到对的人，是所有营销动作的起点。电梯广告根据覆盖住宅楼、写字楼、商业综合体、工业园区、医院、学校等楼宇形态的不同，影响的受众人群也不一。因此品牌在进行电梯广告投放前，应明确自己的核心用户群，对应选择合适的电梯场景。

电梯广告一般使用场景 ：

01、新店开业宣传；

02、新品上架，刷新客户认知；

03、重要节点，活动通知；

04、刺激潜在客户需求；

05、品牌印象植入；

06、体现和周边同行的差异；

07、解决宣传手段匮乏的问题，特别是当其他手段不能满足宣传需求时；

08、解决其他宣传手段无法精准覆盖的问题；

09、解决门店展示性不足的问题，特别针对门店不临街等情况......

2、选择广告呈现形式。

不同的广告呈现形式，对于受众的吸引力，以及信息的传递效果不同。电梯视频广告动态轮播，声画结合更具吸引力，同时也更适合进行创意、故事等内容表达，品牌直观进入消费者记忆；电梯框架广告静态展示，24小时存在，传递的信息量大。品牌需根据传播目的进行媒体形式选择。

3、广告内容记忆点

设计好广告内容，电梯是现代城市中人们上班下班回家的必经之路，因此也使它成为了接触频率十分高的广告载体，而电梯内的环境十分封闭，一般人们都会在这较短的时间内主动去接收电梯广告上的内容。所以要想吸引他们的注意，广告内容在设计上就一定要注意，不仅要画面美观，同时要有一个好的广告创意，只有这样的广告才不会让受众反感和排斥，才能够从心理上真正接受你的广告。电梯广告内容或创意展示或魔性洗脑，首要目的在于广告要让人记得住，受众不可能记住广告的全部，只会记住最突出的一点，这就是广告中的记忆点。只需要在广告内容上有这么一个记忆点，那么这个广告就能让人有效加深印象。

4、广告语宣传口语化

广告语最好是一句浓缩的宣传语，其中包含了自身的产品特点和优势。广告语口语化，表现得简单直白，朗朗上口，产品特点突出，能够快速占领用户心智，也让广告更易被用户记住和理解。广告语口语化。口语是一切交流的基础，易记住、易理解。广告语最好是一句浓缩的宣传语，其中包含了自身的产品特点和优势。比如最近刷屏全国100城电梯电视的企查查，“查企业，就上企查查”，广告语简单直白，朗朗上口，产品特点突出，能够快速占领用户心智。

5、内容要聚焦

内容要聚焦。广告首先要让人记住，但如何让人记住，你得提供一个让人记住的东西，受众不可能记住广告的全部，只会记住最突出的一点，这就是广告中的记忆点。比如正在电梯媒体上线的立白广告，就着重突出“10户城市家庭，7家用立白”的行业领导地位。

内容聚焦：广告首先要让人记住，但如何让人记住，你得提供一个让人记住的东西，受众不可能记住广告的全部，只会记住最突出的一点，这就是广告中的记忆点。往往那些被你记住的广告，广告诉求都是单一的，比如BOSS直聘，都在传递“找工作，直接找老板谈”，简单明了又直接。

地域聚焦：把一个广告信息告诉100万个人，不如跟10万个人说上10次，消费者每天接触的信息太多了，被记住的太少了，所以必须要聚焦人群。很多品牌主广告费有限，又想着覆盖全国，结果广告打下来，又抱怨没什么效果，归根结底是广告触达受众的次数不够。最保险的做法，是先在一个地区打透，比如老乡鸡，安徽起家的，那就适合先在安徽引爆、打透，再利用这个地区的势能做扩张。

6、创意要单纯

乘坐电梯是人们在赶路中的短暂静止，这时的人们不喜欢太多的思考，一个复杂的创意会让受众不太愿意花时间和心思去解读，所以创意要直观单纯，直击人心。比如铂爵旅拍和boss直聘，虽然被诟病简单粗暴，但确实也达到了营销目的。

7、合理利用声音优势

电梯乘坐过程中难免会有低头族，那么这时就需要广告用声音去吸引这类消费者，并传递信息。声音的选择要符合产品特性，音量的控制要让人舒适，而不是越大越好。其次，如果合适的话，可以把广告语音律化，用唱的方式表达出来，比如妙可蓝多的“ 妙可蓝多，妙可蓝多，奶酪棒，奶酪棒，高钙又营养……”，这样可以增强受众对广告的记忆。

电梯电视广告如何做到“声”入人心？

用好听觉，将核心内容以有吸引力、辨识性的声音进行传递，植入受众心智，关乎广告效果。以下5招，有效打造“声”入人心的电梯广告。

01、借用熟悉的旋律

很多广告都会使用歌曲的形式，借用熟悉、动感的旋律，加上宣传语，十分吸引人，洗脑力更是惊人，让你忍住不就跟着哼起来。比如电梯电视热播的京东618广告，用神曲《燃烧我的卡路里》改编。我们已经不记得原来歌词是什么了，只知道“京东618，你喜欢的在这里……”

02、借用名人的声音

品牌在选择名人进行代言时，如果能借用那些声音辨识度、记忆度高的名人作为代言人，则广告更能抓住受众。比如妈妈网在电梯电视上刊的广告，选用拥有超高人气热度和受欢迎度的谢娜演绎，声音辨识度高，一进电梯，就被谢娜的声音所吸引。

03、借用产品的声音

让产品发出声音，比如汽发动机发出的轰隆声、食物烹饪的滋滋滋声……会给人一种声临其境的感觉，深刻“感受”到产品，让人光听，就能产生想要购买的冲动。比如最近正在新潮电梯电视上刊的劲酒广告，用冰块、劲酒和酒杯碰撞的清脆声，使得冰饮劲酒，“冰爽在口，畅快于心”的清凉感扑面而来。

04、借用特定的声音

有些声音，我们接触太频繁，从而形成条件反射，比如，听到闹钟铃音、手机声响，会一激灵，不由自主的去关闭、接听。比如，顾家家居就用视频电话的声音进行广告创意，让走进电梯里的人，立马唤起受众注意。

05、借用方言

方言广告大多基于地理位置进行投放，当地消费者听到了本地方言，会忍不住被方言所特有的亲切感所吸引，进而观看广告片，同时，方言所带来的亲切感还能提升品牌好感。

8、路径要完善

大多数广告投放都是为了促进销量增长，那么广告路径的设计就十分重要，从受众信息的看到→认同→行动，一步步引导受众转化。比如学而思广告，用广告歌的形式吸引受众，介绍卖点，到引导用户关注下屏，扫描领取优惠福利，吸引受众转化。

9、投放时期的把握

广告投放时期由多种因素决定，比如品牌自身的宣传节点、行业销售旺季、重要节日热点、竞品市场动作等。比如，如果想要在行业旺季时投放广告，旺季来临前的预热才是最佳时候。比如，京东、天猫，往往就适合在“618”、“双十一”这种大型购物节前，投放一波电梯广告，迅速把活动亮点告知目标群体。其次是要抓准市场时机，比如是同品类的两个品牌，产品特点也非常同质化，此时此刻，谁抢先出击电梯媒体占据消费者的心智就非常重要。很多现在大家熟知的品牌，比如铂爵旅拍、瓜子二手车、妙可蓝多等等，可以说都是抓住了时机原则，率先出击。

10、持续投放，核心内容不要轻易变。

广告并不是越多花样、变化越多越好，尤其是对于非成熟品牌来说，投放初期就要确定一个长期的广告语和色彩基调，在之后的长期投放中坚持广告语不变，色彩基调不变，才能提高自身广告的识别度，不会给受众群体增加记忆成本。

11、有备而来

每一次广告营销都是一场战役，是真金白银的付出。所以咱必须有备而来！看穿你的欲望，知道你的媒介接触喜好，然后投你所好，让你欲罢不能。此时你才发觉不妙，原来对方是有备而来，只能感叹自己大意了啊~生活越来越碎片化，完美日记就携手代言人周迅霸屏全国电梯智慧屏，将广告植入年轻受众的生活场景。而周迅刚柔并济、自信从容的气场，想必很少有人不为之所动吧

12、出其不意。

好的电梯广告，就是要出其不意，给消费者超出预期的惊喜。电梯你每天都乘坐，想必不陌生。但如果今天你回家时，电梯光溜溜的墙面就变成满屏甜美浪漫的蓝色与粉色。你会不会顿时眼前一亮？喜临门把蜜月展搬到你家电梯里啦，“蜜月从不止于蜜月期”，“喜欢你 爱一生”，充满温馨浪漫的氛围，是不是一秒帮你找回蜜月的甜蜜呀~

13、直戳痛点

你的痛处，即是我的觅处，你的每一个痛点，都是广告的起点。好的电梯广告，都是精准击中消费者的消费需求痛点。比如，康王以一系列头屑带来的尴尬场景，在电梯这样一个近距离接触的封闭空间，直戳消费者头屑反复的痛点，让“去屑止痒认准康王”深入人心。

14、精简

“精要主义”的广告创意：根据电梯广告的场景特点，基本上受众在电梯上停留的时间都不长，如果广告内容的信息量过大，会使得受众无法完整的接收到企业想传递的信息内容。所以在广告投放时在创意上要单纯，内容上要简单，排版上要简洁。

15、规划

差异化投放或者是脉冲式投放：这是一个资讯爆炸的时代，信息的巨量使得人们更容易遗忘。而坚持做好广宣，成了企业前进的必要条件，小品牌能够扩大知名度，大品牌能够维持既有的市场统治力，既然做了，就要坚持下去，不要变。当然，并不是说要一味盲目的去做广告投入，其实可以注意淡旺季比例，企业做好不同时间段的广告投入规划，并不是需要平摊广告费。

16、引爆

梯媒强在引爆和告知：电梯广告的传播优势是能够有效影响受众对品牌的认知和促使其产生消费欲望，所以对于品牌引爆和培养潜在客户是非常好的！而FEED信息流和关键词的内容广告好处就是可以直接转化。结合品牌定位，站在产品引爆的角度，差异化的卖点也非常关键，要抓住目标人群痛点、行业差异点、行业品类机会点，比如当其他打车软件说便捷时，神州专车能够找准定位，另辟蹊径，去诉求安全。

17、单纯

创意要单纯。乘坐电梯是人们在赶路中的短暂静止，这时的人们不喜欢太多的思考，一个复杂的创意会让受众不太愿意花时间和心思去解读，所以创意要直观单纯，直击人心。比如中国银联在电梯电视上刊的62节系列广告，创意简单直接，同时轻松幽默，也突出了用银联支付优惠的特点。

18、路径

路径要完善。大多数广告投放都是为了促进销量增长，那么广告路径的设计就十分重要，从受众信息的看到→认同→行动，一步步引导受众转化。比如学而思广告，用广告歌的形式吸引受众，介绍卖点，到引导用户关注下屏，扫描领取优惠福利，吸引受众转化。

20、时机

投放时期的把握。广告投放时期由多种因素决定，比如品牌自身的宣传节点、行业销售旺季、重要节日热点、竞品市场动作等。比如，如果想要在行业旺季时投放广告，旺季来临前的预热才是最佳时候。今年的618大战，电商平台们为了抢占市场，通常提前一个月就开始进行广告投放。

21、地段

投放地点的把握。户外广告第一是地段第二是地段第三还是地段；投放地点的选择是根据产品与受众的属性来定，所以在投放前对预期投放地做一个受众属性调研，能将广告费用最大化。比如猫粮品牌“有鱼”在广告投放前，就通过电梯传媒线上大数据，筛选出养猫比较多的楼宇进行投放，同时结合宠物用品店周边社区进行覆盖，让广告触达更精准。

22、持续

持续投放，核心内容不要轻易变。广告并不是越多花样、变化越多越好，尤其是对于非成熟品牌来说，投放初期就要确定一个长期的广告语和色彩基调，在之后的长期投放中坚持广告语不变，色彩基调不变，才能提高自身广告的识别度，不会给受众群体增加记忆成本。

23、互动

与受众进行互动，有些客户年龄段差异较大，因此可能会有许多不同的建议。因此提升你的广告的吸引力并提供互动，才能达到顾客心中的理想广告，提高广告转化效果。一些必要性不强的内容，当然就是能少就少。比如放二维码就一定要给顾客至少有有一个足够扫二维码的欲望和理由，否则电梯信号本身就比较弱，谁扫你的二维码？文字要少，写字楼电梯人比较多，遮挡和远距离看是难免的，所以字要少，字号相对大一点；也要注意广告语要口语化、排版上要突出品牌名等方面。如果要放二维码也一定要给受众一个扫码的理由和借口！

24、参与

适当提供返利奖励，现在的广告形式已经不再局限于单一的静态模式了，更加注重与用户的互动，调动他们的积极性。现在很多商家都越发注重这一点，所以经常可以看到针对用户的很多返利活动的出现，给牵针引钱的人员适当的返利，这样可以极大地提高人们的宣传积极性，让他们在日常生活中帮忙留意相应的产品销售，给双方带来更多的合作机会。

25、彻底打透

广告投放只“点到”是不够的，必须要打透，牢牢占据消费者心智。所以，电梯广告内容千万不要藏着掖着，广告投放也避免撒花椒面式的浅尝辄止。尤其是对于新品牌，广告内容最好简单直白，易于理解，广告投放量、投放频次也要保够。好且有效的电梯广告，都是有备而来的。让你出其不意，直戳消费者的消费痛点，同时持续投放，形成强有力的品牌形象。

彭小东导师：作为自带流量、曝光率极高的电梯轿厢广告，绝对能够达到一定程度的宣传效果。但是，你要会很好的利用渠道去全方位、多角度的树立形象和引流，那就是吸睛的广告画面、洗脑的广告文案、精准的定位人群，在短暂的时间里达到最大的宣传效果。这就是好的电梯广告！